。我得对合作社几百户社员负责。你们要求的特级果，筛选严格，损耗大，成本也高。这高出百分之二十的价格，听起来不错，但落实到具体条款，比如验收标准、付款方式、违约责任、运输责任归属等等，都需要明确。”

“这是自然。”李凌霄从容应对，从随身携带的公文包里拿出一份早已准备好的、条款清晰的采购合同草案，“吴社长可以看看，这是我们的初步设想。验收标准我们可以共同制定，甚至可以引入第三方检测。付款方式，首批定金，货到验收合格后付清余款。后续长期合作，可以按月结算。运输方面，首批我们自行解决，后续可以协商共同承担或由贵社负责，费用另计。”

他的准备之充分，条款之专业，再次让吴建国刮目相看。这完全不像个初出茅庐的年轻人，倒像个经验老道的商业谈判高手。

接下来的谈判进入了具体的拉锯战。围绕验收标准的细微差异、价格是否包含包装和短途运输、长期协议的最低采购量及价格调整机制等细节，双方展开了激烈的讨论。张浩在一旁听得心惊肉跳，几次想插话都被李凌霄用眼神制止。

李凌霄始终保持着冷静和耐心，既坚持核心利益，又在次要条款上适当让步，展现出极大的合作诚意和专业的谈判素养。他甚至根据脑中关于葡萄采后保鲜的知识，提出了几个优化包装和运输流程的建议，让吴建国连连点头。

谈判持续了近两个小时。最终，双方达成一致：

1. “初见”以高于玉湖当地当日一级果批发价百分之十八的价格，紧急采购五千斤特级夏黑葡萄，验收标准双方现场确认。

2. 李凌霄现场支付三成定金。

3. “初见”负责联系冷链运输车辆，吴建国协助办理相关检疫和出县手续，确保明天中午前发货。

4. 双方签订一份为期一年的战略合作意向书，约定“初见”年采购量不低于三万斤，具体价格每季度议定一次，吴建国需保证优先供应“初见”。

“合作愉快，李老板！”吴建国终于在正式的采购合同上签下名字，用力握了握李凌霄的手，“说实在的，我很少见到像你这么年轻又这么厉害的老板。希望我们以后合作长远！”

“一定，吴社长。”李凌霄脸上也露出了真诚的笑容，“感谢您的信任和支持。”

支付定金，安排好明天的发货事宜后，李凌霄和张浩谢绝了吴建国留饭的邀请，立刻动身返回江城。他们必须赶回去安排接货、验收以及金鼎分店最后的开业准备工作。

回程的路上，张浩兴奋得像个孩子。

“成了！真的成了！凌霄，你太牛逼了！那么难搞的吴社长，都被你拿下了！我看他后来看你的眼神都不一样了！”

“主要是我们展现出了足够的实力和诚意。”李凌霄靠在椅背上，缓解着连续奔波和高度集中精神带来的疲惫，“而且，我们给了他一个看得见的、稳定的未来。商人逐利，但更看重长久的利益。”

他看着窗外飞速倒退的景色，心中盘算着下一步。玉湖的货源只是第一步，他必须尽快建立至少两个以上的核心原料备份基地，不能再将鸡蛋放在一个篮子里。这次危机，给他上了深刻的一课。

“胖子，回去之后，你还要忙一件事。”李凌霄开口道，“成立一个专门的供应链管理小组，由你牵头，开始系统性地调研和接触全国主要的优质水果产区，建立档案，评估合作可能性。我们要把供应链的主动权，牢牢抓在自己手里。”

“明白！”张浩现在对李凌霄的任何指令都充满信心。

当面包车在夜色中驶回江城，停靠在“初见”老店门口时，留守的王薇和赵刚立刻迎了出来，脸上写满了期盼。

“老板，浩哥，怎么样？”王薇急切地问。

李凌霄走下车，虽然满脸倦容，但眼神明亮，他点了点头，言简意赅：